Serez-vous aussi influençables que ces jeunes étudiants ?

Vous arrive-t-il parfois de vous demander jusqu’à quel point vous êtes influençable ? De vous poser la question : « jusqu’à quel point les autres me dictent mon comportement ? »

Pour comprendre combien nous sommes beaucoup plus influençables que ce que l’on pense, lisez ces deux expériences très intéressantes. La première est assez connue, la seconde un peu moins.

Elles sont tirés de l’excellent livre de Malcolm Gladwell : La force de l’intuition : Prendre la bonne décision en deux secondes

Dans quelle mesure êtes-vous influençable ?

La première expérience

Je suis un professeur de langue et je vous demande de vous rendre à bureau pour passer un test. Pour accéder à mon bureau situé au bout du bâtiment, vous devez marcher le long d’un grand couloir.

Une fois en place, je vous donne les consignes du test : à partir des séries ci-dessous, composez dix phrases grammaticalement correctes d’au moins six mots chacune. C’est parti :

• il pour elle s’inquiéter toujours jamais
• de provenir Floride oranges les températures
• balle la lancer silencieusement doucement très
• jeter souliers remplacer vieux tes là-bas
• il observer gens toujours surveiller les
• être gentils ils solitaires jamais mais
• tapis le homogène gris être souris
• je être maintenant nous étourdi que ce
• jouer bingo être intéressant chanter au
• au soleil le faire rider les raisins donner des

Facile non ?

Pourtant, ce que révèle l’expérience, c’est qu’en sortant de mon bureau, vous sortirez avec moins de pêche que vous êtes entrés et que vous allez marcher plus lentement le long du couloir pour repartir.

Ce simple petit exercice aura eu une influence sur vos états internes et votre énergie, ainsi que sur votre comportement.

Pourquoi ?

Parce que si vous examinez à nouveau les séries de phrases, vous remarquez des mots comme s’inquiéter, souliers, vieux, solitaires, gris, étourdi, rider.

Ainsi, même si votre esprit conscient était occupé à donner du sens à ces phrases, j’ai envoyé le message à votre inconscient qu’il fallait penser au processus de vieillissement.

Sans vous en apercevoir, votre cerveau a reçu un message très fort et l’a tellement intégré qu’il vous a poussé à adopter les attitudes d’une personne âgée : baisse d’énergie, tête basse et ralentissement de votre rythme de marche.

Voici une seconde expérience, encore plus révélatrice.

2ème expérience

Trois chercheurs ont demandé à deux groupes d’étudiants de venir passer un test de langue dans le même genre que celui précédent.

Le premier groupe avait dans ses phrases des mots comme : agressivement, hardi, grossier, déranger, harceler, importuner, transgresser.

Le second groupe avait dans ses phrases des mots tels que : respect, prévenant, apprécier, patiemment, céder, poli, courtois.

Le test terminé, les étudiants devaient aller prendre contact avec le responsable de l’expérience afin de la poursuivre. Seulement, arrivé devant son bureau relate Malcolm Gladwell, « l’étudiant devait attendre que le responsable termine sa conversation avec un tiers qui bloquait littéralement l’entrée de la pièce. »

Voici ce qui intéressait les chercheurs : lesquel des deux groupes attendrait le plus longtemps avant d’interrompre la conversation ?

L’expérience se tenant à New-York, les chercheurs pensaient que la différence serait minine, car tout bon New-Yorkais qui se respecte à une patience limitée ;-). Ils visaient donc une différence de quelques secondes, voire d’une minute grand maximum.

Ils ont été choqués par les résultats.

Les étudiants ayant été exposés au groupe de mots « impolis » ont en moyenne attendu 5 minutes avant d’interrompre la conversation. L’immense majorité des étudiants ayant eu affaire aux mots « polis » en revanche, n’ont jamais interrompu la conversation (82%).

Celle-ci était programmée pour durer 10 minutes. Qui sait combien de temps ils auraient gentiment attendus dans le couloir si elle avait été de 30 minutes ?

Mais, allez-vous me dire, quel rapport à ma vie ? Je ne passe pas de tests moi.

Détrompez-vous : il y a un immense rapport entre votre vie et ces expériences.

Et ça, je vous l’explique dès demain : alors soyez présents pour lire la suite !