Comment mieux influencer grâce à la PNL et la fin des soldes

Pour beaucoup d’entre vous, le mois d’Août arrive et c’est maintenant que les VRAIES les vacances vont commencer.

Je ne sais pas pour vous mais pour moi, plutôt qu’engueulades, énervement, dialogues difficiles, les vacances riment surtout avec douceur de vivre, rigolades, ententes parfaites et communication authentique.

J’ai donc une proposition à vous faire afin que vous passiez les meilleures vacances possibles.

Mais avant cela, parlons de PNL et d’influence.

Utilisez la PNL pour de meilleures vacances

Le savez-vous ?

Vous êtes constamment en train d’influencer les autres. Peut-être que cela vous étonne, mais c’est vrai. Voici pourquoi.

Le langage ne permet pas d’embrasser et d’exprimer toute la réalité à la fois. Choisir vos mots, c’est nécessairement en exclure d’autres. Choisir vos mots, c’est aussi restreindre l’immense richesse de vos pensées. Ce que vous communiquez oriente ainsi obligatoirement dans un sens ou dans un autre. Par conséquent, communiquer est indissociable de l’influence.

C’est pour cela qu’en PNL, on dit qu’il est impossible de ne pas influencer. Sans que vous en soyez nécessairement conscient, chacune de vos paroles, chacun de vos actes sont à même d’avoir un impact sur les autres (en  les effrayant, les déstabilisant ou alors en les convainquant, les inspirant, les motivant).

Reste ainsi à savoir maintenant dans quel sens vous souhaitez influencer.

Influence et manipulation

Influencer ne veut pas nécessairement dire manipuler. Vous pouvez chercher à accroître votre sphère d’influence sur votre propre vie et sur les autres, avec éthique.

Manipuler quelqu’un veut dire que l’on est entièrement tourné vers son but sans tenir compte des intérêts des personnes impliquées. C’est la personne uniquement centrée sur sa propre cause.

C’est l’exemple du vendeur qui essaie par tous les moyens possibles de refourguer un produit, sans même chercher à savoir s’il correspond réellement aux besoins de son prospect.

L’utilisation de techniques de PNL s’apparente dans ce cas à de la manipulation, car le vendeur a seulement son intérêt propre en tête. Il ne cherche ni à aider un prospect, ni à construire une relation sincère et durable : il cherche uniquement à faire une vente et est basé sur le profit à court terme. La manipulation se fait donc à l’insu de la personne.

Mais allez-vous acheter à nouveau quelque chose qu’on vous a habilement vendu et qui s’avère en réalité complètement inadapté à vos besoins ?

Influencer, à l’inverse, veut dire qu’on cherche à atteindre son but mais en restant écologique dans les relations, c’est-à-dire en prenant en compte notre environnement, autrement dit toutes les personnes concernées par nos actions.

L’influence se fait donc avec intégrité et appelle à la responsabilité de chacun.

Lorsque vous éduquez votre enfant et que vous l’incitez à faire quelque chose, vous agissez de la sorte car vous pensez sincèrement au fond de vous qu’il y a un intérêt pour lui.

Lorsque vous allez communiquer avec influence, il va s’agir de prêter attention aux effets que votre objectif (ou votre comportement) est susceptible d’entraîner sur les personnes concernées et, au besoin, de réajuster cet objectif.

C’est cette prise en compte de l’intérêt des personnes concernées qui va permettre au vendeur de chercher à connaître en profondeur les besoins de son prospect, pour lui proposer le produit le plus adapté. Quitte à ce qu’il fasse moins de marge sur ce produit en question.

La marge sera peut-être moins importante que s’il avait vendu un autre produit, mais ce vendeur a construit une relation qui sera plus durable et donc, à terme, bien plus bénéfique. Et ce pour les deux parties.

La démarche est en quelque sorte inversée par rapport à la manipulation. Dans cette dernière, on part d’une idée qui nous est propre et l’on cherche, quoi qu’il arrive, à l’imposer aux autres. Dans l’influence, même si l’on a déjà sa petite idée, on va aussi chercher à connaître les idées et les besoins des autres. Tout le secret est là.

C’est ce que beaucoup de personnes ne comprennent pas : on influence beaucoup plus efficacement et on obtient beaucoup plus de résultats avec une démarche de prise en compte de la personne en face, plutôt qu’une démarche de « je vais lui imposer mon point de vue ».

Dans l’influence dont je parle, on parvient à « imposer » son point de vue, mais sans le dire. On parvient à rallier l’autre à sa cause, et il pensera même que votre idée initiale vient de lui.

Toutefois, cela s’apprend. La PNL est la méthode par excellence qui s’intéresse aux techniques de communication et permet d’influencer avec intégrité.

Tandis que la manipulation elle, parfois maladroite, peut laisser après coup à votre interlocuteur le sentiment qu’on lui a « forcé » la main.

Alors, comment apprendre à mieux influencer ?

Mieux influencer grâce à la fin des soldes

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