La leçon qu’Yvon Cavelier m’a donnée sans le savoir
Par Grégory Grand | 21 commentairesVous le savez certainement, il y a quelques jours, j’étais en compagnie d’Yvon Cavelier, l’un (si ce n’est LE) des plus grands copywriters français.
Nous étions au restaurant, attablés autour d’assiettes bien remplies : beignets de coquilles Saint-jacques, Nems et raviolis de crevettes vapeurs, onion rings, et moult aliments de toutes les couleurs, tout juste cuits sur un wok.
Etudiant moi-même le copywriting, cette discipline si riche et si subtile à la fois, je me devais de poser une question à Yvon.
Curieusement, j’ai posé la question en la formulant d’une manière que j’utilise pourtant très rarement.
Cette formulation était maladroite mais j’ai été ravi de l’adopter ce soir-là.
Car j’ai pu en tirer un apprentissage.
J’ai compris une chose importante qui pourra vous aussi, peut-être, vous aider à changer votre vision du monde. Et attirer plus d’opportunités.
Quels mots ai-je donc employés ?
Une des leçons que j’ai reçue d’Yvon Cavelier
Je voulais connaître son tarif, le montant de ses prestations.
« au fait Yvon, combien prends-tu pour rédiger une page de vente ? ».
La réponse a été superbe :
« Je ne prends rien du tout, je demande… »
J’ai mis 2 jours à réaliser l’impact de cette réponse.
Vous le percevez ?
Vous aussi, pensez-vous que les gens à qui vous payez des prestations vous « prennent » ?
Cette vision est limitante.
Celle d’Yvon me parait ouvrir plus de perspectives.
Il ne prend rien, il donne. Lorsqu’on lui demande, il donne son prix.
Il donne de lui-même lorsqu’il effectue un travail.
Comprenez-vous la différence qu’il y a, dans votre manière d’aborder la vie, entre penser que les gens vous « prennent » ou qu’au contraire, ils vous demandent ?
S’ils vous prennent, vous subissez.
S’ils vous demandent, vous choisissez de donner. Tout est là.
Ainsi, aujourd’hui, dès que j’aurai l’occasion de payer quelque chose à quelqu’un, je ne le verrai plus comme si on me prenait quelque chose.
Je le verrai comme un plaisir.
Le plaisir d’offrir à un prestataire l’occasion de donner le meilleur de lui-même.
Et d’ainsi contribuer au monde de la meilleure façon qui soit.
Eh oui chaque mot à son importance !! Ce n’est pas facile de transmettre 100 % de sa pensée de manière positive, c’est un travail de tous les jours !
Yes, un travail constant, presque une traque au début !
Puis le cerveau s’y fait.
Même si parfois il flanche, c’est cool car on peut en tirer des leçons 😉
C’est une belle réponse, effectivement. C’est fascinant de voir comment certaines personnes ont une vision totalement différente des rapports financiers et humains en général. C’est une réponse qui donne à réfléchir.
Bonjour Greg,
Une belle manière de transmettre sa pensée positivement.
Dès que j’ai lu le titre de ton article, je savais que je tomberais sur une mine d’or. Cela ne me surprend pas venant d’Yvon.
Il est clair que cette rencontre a vraiment été bénéfique pour vous deux. Rien qu’à voir ce que Yvon a écrit sur toi.
J’aimerais bien être à bord une prochaine fois.
Bien amicalement,
Sié
Salut Sié,
Merci pour ce commentaire bien sympa.
Oui, j’ai puisé beaucoup de belles choses en rencontrant Yvon 😉
Amicalement,
Greg
Salut Greg, superbe démonstration !
Je constate également que celui qui s’attend à recevoir des cadeaux… en reçoit !
Chaque jour comporte des leçons à recevoir, encore faut-il être ouvert pour ça.
Bravo pour cette attitude d’ouverture et Merci pour ce partage très sympa.
A+ Samuel
Merci Sam !
Oui, lorsque notre esprit est ouvert, il fait une place aux cadeaux de la vie.
Et quand on commence à les voir, il y a en a partout !
Avec plaisir pour le partage.
A bientôt sur Paris 😉
Greg
Bonjour Greg,
Le poids des mots à vraiment son importance. Le mot poids me fait penser au gens qui veulent « perdre du poids ». Il n’est pas très étonnant qu’il n’y arrive pas avec une telle formulation, non ? Qui a envie de perdre quelque chose ?
Donnons donc de notre expérience, de nos connaissances et payons nos factures avec le sourire, car notre créancier nous a surement donné quelque chose de qualité ! Même l’impôt est utile à la bonne marche du pays…
Amicalement
Christian
Salut Christian,
Oui, bel exemple que les impôts !
Les payer avec plaisir en se disant qu’on « s’offre » ainsi de belles routes, des lieux publics agréables permet d’avoir une vision positive de notre contribution à la société.
Amicalement,
Greg
Grande leçon de pensée positive.
« Donnes toi du plaisir à offrir et tu seras heureux ».
Au plaisir
Merci Patrx pour cette belle citation
Au plaisir
Grégory
bonjour
oui, le signifiant et le signifie disait Lacan en son temps….les mots et leur imortance
merci pour cette jolie anecdote
france de vouloiretreussir
Avec plaisir France
… Et il « demande » combien? lol
J’ai mis du temps à comprendre ce concept lorsque je me suis lancée dans le marketing: j’étais gênée de demander un prix parce que moi-même j’avais l’impression que le marketing et son copywriting subtil me prennait mon argent sans que j’aie vraiment envie de le donner.
Jusqu’au jour où j’ai compris que toute vente est un échange de service et que beaucoup de produits (pour moi surtout livres et eBooks) sont proposés pour me permettre de changer et de changer le monde (M.A.D : Make a Différence disent les anglo-axons).
Si j’écris et que je vends des eBooks, c’est dans l’optique d’apporter quelque chose aux autres et « tout travail mérite salaire », n’est-ce pas?
Belle journée à tous!
Génial cette nouvelle vision du monde que tu as acquise !
Se dire qu’en vendant nos produits on participe à faire une vraie différence dans la vie des gens, ça booste et ça n’a rien à voir avec l’idée de « prendre » et d' »entuber » (pour ne pas dire un autre mot qui commence pareil) !
Salut Greg,
Oui, bien sûr…mais un doute m’envahit.
Moi, quand je prends, au moins je suis sûr d’avoir.
Par contre quand je demande, on m’envoie parfois péter!
Donc, parfois j’hésite.
@+
Christian.
Salut Christian,
Oui, demander implique d’accepter de laisser à l’autre sa liberté.
Si tu prends, tu es sûr d’avoir… une fois peut-être.
A long terme, rien est moins sûr que tu es encore.
@+
Greg
Salut Greg,
Superbe anecdote.
C’est vrai qu’Yvon a l’art et la manière d’utiliser les bons mots… surtout ceux qui nous font réfléchir.
Très jolie leçon en tout cas. Et magnifique façon de l’exprimer.
Cédric
Salut Cédric,
Merci pour beau commentaire
Greg
Bonjour Greg,
Cette petite formulation est vraiment pleine de sens, merci d’avoir partagé cette réfléxion.
D’ailleurs l’une des premières choses que j’ai apprise en marketing est de laisser le « choix » au prospect, ça a changé beaucoup de chose après dans mes approches.
Merci pour ton article.
Johann
Je t’en prie Johann