La technique de la synchronisation en PNL ou comment faire pour que les gens vous trouvent sympathique
Par Grégory Grand | 17 commentairesConnaissez-vous la synchronisation en PNL ? Et non, une bonne fois pour toute, il ne s’agit pas de techniques de manipulation mentale.
Entrons plutôt directement dans le vif du sujet :
Vous est-il déjà arrivé de rencontrer quelqu’un et de trouver que « le courant passait bien » ?
Alors même que cela faisait 3 minutes seulement que vous connaissiez cette personne ?
Ce courant qui passe bien, c’est la force de la synchronisation.
Vous étiez comme en « harmonie » avec cette personne. Vous étiez synchronisés.
La synchronisation en pnl
La synchronisation en PNL ce sont des techniques de manipulation mentale
La synchronisation est un sujet qui fait souvent peur : « attention Greg ! synchronisation et PNL, c’est de manipulation mentale dont tu parles là ! »
Pensez-vous ? Si vous voulez.
J’ai déjà eu l’occasion de vous livrer ma pensée et ma définition de la manipulation dans cet article.
J’aimerais surtout aujourd’hui que vous sachiez que la synchronisation est un phénomène entièrement naturel, qui s’opère de façon quasi automatique.
Que vous le vouliez ou non.
Pensez à 2 amoureux : ils marchent au même rythme, ils tournent la tête au même moment, et finissent les phrases de l’autre.
Leurs inconscients sont branchés l’un sur l’autre, ils « vibrent » en même temps.
De même, avec un bon ami à vous ? Cela vous est-il déjà arrivé de penser la même chose au même moment ?
Songez-y sérieusement…
Vous serez sûrement d’accord avec moi pour dire que vous préférez les gens qui vous ressemblent, non ?
A votre avis, pourquoi les gens font-ils partie d’un club ?
Pour se regrouper avec ceux qui pensent totalement différemment d’eux ?
Pourquoi lisez-vous ce Blog ?
Parce que vous aimez lire des articles sur des sujets qui ne vous intéressent pas ?
Fréquentez-vous des gens avec qui vous n’êtes d’accord sur rien ?
Vous le voyez, vous êtes automatiquement plus attiré par quelqu’un avec qui vous avez des choses en commun que par quelqu’un d’autre.
Pensez à vos premiers instants au milieu de personnes que vous ne connaissez pas : un premier jour de Fac ou de séminaire peut-être, ou alors en réunion de travail par exemple.
N’aurez-vous pas tout de suite beaucoup plus d’affinités avec une personne qui pratique le même sport que vous ou qui est né dans la même ville ?
N’est-ce pas plus rassurant quand vous constatez que plusieurs collaborateurs pensent comme vous ?
Ce comportement est entièrement naturel : notre cerveau est plus à l’aise avec la similitude.
Au niveau limbique (le cerveau des émotions), la ressemblance rassure.
Pourquoi ?
Je l’explique dans cet article.
Les effets de la synchronisation
La fameuse phrase « Qui se ressemble s’assemble » est une récurrence qui se retrouve dans la nature.
La synchronisation est donc une technique qui va vous permettre d’améliorer votre communication et, d’une manière générale, vos rapports avec les autres.
Ceci est important car, rappelez-vous, vos étapes d’évolution personnelle vont dépendre de la qualité des rapports que vous avez avec votre environnement.
Grâce à la synchronisation, vous envoyez à l’autre le message que vous êtes comme lui, que vous êtes identiques.
Ceci a pour effet immédiat de vous rendre sympathique. Tony Robbins l’appelle d’ailleurs la technique de la synchronisation PNL la « magie de la sympathie« .
Cette technique est parfois utilisée par ceux qui veulent séduire plus facilement. Ou mieux vendre.
N’est-ce pas logique au final ? Achèteriez-vous quelque chose ou feriez-vous confiance à quelqu’un qui vous semble à des années-lumière de ce que vous êtes ?
Si vous exercez dans le cadre d’un accompagnement (coaching, hypnose ou thérapie), la synchro va « rassurer » la personne.
Plus en sécurité, elle sentira que vous la comprenez « en profondeur » et sera plus à l’aise pour mettre en place le changement dans sa vie.
S’agissant de manipulation… , encore une fois, vous êtes maître de votre propre éthique et de la façon dont vous manierez ces outils puissants.
La synchronisation PNL en pratique
Appliquez la synchronisation PNL !
Pour bien vous synchroniser à la personne avec qui vous discuter, vous allez effectuer ce qu’on appelle en PNL ou en hypnose, un calibrage.
Calibrer, c’est repérer ce que vit intérieurement la personne lorsqu’elle vous parle. C’est repérer les caractéristiques que l’autre vous envoie.
Cela sur 3 niveaux : Le verbal, le para-verbal, le non-verbal.
Commençons aujourd’hui avec le niveau verbal, les autres niveaux feront l’objets d’autres articles.
La synchronisation verbale
Vous allez repérer les mots utilisés par la personne.
Ces mots vont vous renseigner sur la façon dont la personne voit le monde : quel est son canal sensoriel privilégie ? Est-elle plus visuelle, auditive, kinesthésique ?
Visuel
Une personne visuelle utilisera beaucoup de mots et d’expression du style :
- « je vois »
- « ça n’est pas très clair »
- « c’est un peu flou, un peu vague »
- « belle perspective »
- « ton idée est lumineuse »
- « c’est brillant ! »
- etc.
Auditif
Une personne auditive parlera plus en disant
- « j’entend bien »
- « je suis en désaccord »
- « cela sonne bien »
- « je vous écoute »
- « c’est la cacophonie »
- elle souhaitera « instaurer le dialogue »
- « prêtera une oreille attentive » à ce que vous dites
- et sera prête à « tenir sa langue »
- etc.
Kinesthésique
Quelqu’un de kinesthésique a besoin lui
- d’« être touché » par ce que vous dites
- de « ressentir » les choses
- d’être « sous pression » ou alors « relaxé »
- il trouvera les gens « durs » ou « mous »
- « sensibles » ou « insensibles »
- etc.
Avoir une idée du canal principal de la personne vous permet d’adapter votre langage afin de parler à l’autre avec ses mots à lui : essayer de faire visualiser quelque chose à quelqu’un qui a besoin d’entendre ou de ressentir ne sera pas très efficace.
L’idée à retenir ici
Pour vous synchroniser sur le verbal avec une personne, reprenez les mots et les expressions qu’elle utilise souvent et privilégiez son canal sensoriel principal.
Dans des articles suivants, vous découvrirez en quoi le verbal à lui seul n’est pas suffisant pour établir une synchronisation efficace.
Sans la mise en place d’une synchronisation sur le para-verbal, votre communication perd une immense partie de son impact.
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Hello Greg,
L’autre jour tu voulais que je sois gentil, maintenant sympathique…
Eh ho ! Et mon standing !?
D’ailleurs, non seulement je manipule bien l’antipathie, mais, en plus, j’adore fréquenter des gens avec lesquels je ne suis d’accord sur rien ; et ça me rassure quand personne n’est d’accord avec moi.
Au-delà de cet humour noir, derrière lequel se cache une grosse part de vérité, pourquoi, en plus des trois systèmes sensoriels, ne pas également se synchroniser sur l’introversion ou l’extraversion du « sujet » ?
Je ne sais pas pourquoi tout le monde a l’air obsédé par ces trois systèmes sensoriels. Que valent les mots associés au vocabulaire de l’auditif, du visuel ou du tactile si on ne leur imprime pas la dynamique d’une direction vers l’intérieur ou vers l’extérieur ?
Voir, entendre ou toucher, d’accord !
Mais voir, entendre ou toucher quoi ?
Voir une idée (pour l’introverti) ou voir une nana qui passe dans la rue (pour l’extraverti) ?
C’est ça qui fait la différence !
Bernard
Coucou Bernard,
Oui, l’intraversion et l’extraversion sont des concepts que la PNL a repris à la suite de Jung dans ce qu’elle appelle les méta-programmes : la PNL mentionne l’extraversion ou l’introversion parmi beaucoup d’autres éléments qui aident à cerner la façon dont l’individu fonctionne.
Etre en référence interne ou en référence externe est simplement un méta-programme parmi tant d’autres. Bien sûr, il est important pour mieux saisir la personne.
S’agissant de la synchro, on accède au profil de l’individu en se branchant sur ses façons de faire. Je n’ai pour l’instant parlé que de la synchro verbale, les 2 autres niveaux restant à venir.
Lorsqu’on se synchronise sur les 3 niveaux, une synchro bien effectuée permettra de voir intuitivement le monde comme la personne le voit, de ressentir les choses comme elle. Donc tu as raison, on peut également faire une synchro sur cet aspect d’extra ou d’intra : elle se fera quasiment d’elle-même, en découlant de notre synchro plus globale.
Sinon, on peut aussi simplement, en lui posant des questions ciblées, savoir comment la personne raisonne (extra ou intra) et ensuite s’adresser à elle dans « son » langage d’extraverti ou introverti.
Et au final ça veut dire quoi PNL ?
Je suis d’accord avec toi sur le fait qu’il y a des gens avec qui le courant passe tout de suite et d’autres non et ce parfois même avant de leur avoir parlé !
Par contre, je ne pense pas personnellement que ça soit à cause d’une histoire de synchronisation. Pour moi c’est plutot une question d’apparence, d’habits, de physique, etc. qui vont faire qu’une personne nous plait ou nous déplait à première vue avant même d’avoir commencé à parler.
Salut Julien,
Pour répondre à ta question sur la PNL, je t’invite à lire un article de ce blog où j’explique ce que c’est :
http://virtuose2lavie.com/connaissez-vous-vraiment-la-pnl
Belle journée
Salut Greg,
Voilà un des plus gros outils qu’il faut maîtriser.
Quelqu’un qui sait comment se synchroniser, est une personne qui peux tout faire !
En ce moment j’expérimente l’analyse de certaines personnes selon leurs profil plutôt introverti ou extraverti pour ma communication.
Al
Salut Al,
C’est chouette de voir des essais et des expériences comme tu fais.
Il n’y a que comme ça que l’on affine nos relations, nos approches, notre communication : cela nous permet d’avoir des Feedbacks.
Salut Greg,
Pour moi, la synchronisation est quelque chose d’automatique quand tu es sur la même longueur d’onde avec la personne.
La synchronisation « consciente » peut te faire perdre en spontanéité dans l’interaction je trouve.
Par contre, elle peut être utile pour aider à mettre à l’aise une personne ou pour réduire son « taux d’hostilité »
😉
Coucou Jean-Yves,
Oui je suis d’accord, le risque est de perdre en spontanéité car on se concentre sur ce qu’il faut faire pour la synchro et du coup on n’est moins avec la personne.
C’est surtout au début en fait, ensuite, quand la synchro devient une seconde nature, tu n’y fais plus attention.
Puis tout dépend du cadre dans lequel tu vois la personne : si c’est quelqu’un que tu accompagnes ou si ce sont des potes !
Perso, je ne m’amuse pas à penser à la synchro quand je suis avec des amis ! Ca se fait tout seul 😉
Bonsoir Greg,
Je ne savais que ça s’appelait de la synchronisation mais elle fait partie intégrante de mon métier de thérapeute et coach.
Par contre,je pratique aussi la méthode « Bernard », le rentre-dedans pour pousser l’autre à accoucher de ce qu’il tente de dissimuler.
Bonsoir Hannah,
Chhhut ! Si tu le dis, ça ne marchera plus ! Je vais être obligé d’être gentil, maintenant !
Bernard
P.S. J’aime beaucoup ton article. Quand j’étais gosse, ça m’agaçait cette histoire des trois voeux. Je me disais : « Pourquoi trois ? Un seul suffit, et ce serait le suivant : que chaque fois que je fais un voeu, il se réalise ».
Finalement, non seulement j’avais raison, mais c’est effectivement ce qu’il se passe dans la vraie vie.
D’où gain !
D’où Jésus !
Coucou Hannah,
C’est génial, tu as une vraie sensibilité si tu fais cela naturellement !
Oui, le rentre dedans peut être efficace. Je préfère cerner la personne avant, afin de savoir si cela pourra l’aider ou au contraire la renfermer encore plus.
bonsoir , oui tous a fait d accord avec toi sur ce sujet , cette synchronicité se fait naturellement quand il n y aucun préjugé sur l autre quand nous sommes totalement liberes du qu’en dira t’on :-),et quand nous sommes nous même libre de son soi.
juste être a l écoute et la compréhension de l autres sans pour autant être l autres, et cette fusion se fait simplement en acceptant les personnes tel qu’elles sont sa devine limpide les personnes aime êtres reconnues et aimées pour ce qu’ils sont et non pour ce que l on voudrait qu’ils soit.
merci pour ce partage c est enrichissant.
Naima
Avec plaisir Naima pour le partage
Tu as raison, c’est dans l’acceptation pleine et entière de l’autre que de belles choses surgissent.
Grégory
Coucou Greg,
Voyons si nous serons synchrones ?
Tu as été « tagué »… tu ne comprends rien ?
Viens donc lire mon dernier article et tout s’éclairera.
A tout de suite
Sylvie
Génial Sylvie !! J’adore !!!
Bonjour Greg,
C’est bien la synchronisation pour les rencontres en personne. J’en ai déjà entendu parler et j’avoue le faire à l’occasion pour avoir la sympathie de mon interlocuteur.
Je fais les mêmes gestes que mon interlocuteur, de façon discrète, tout de même. Sinon l’autre va se sentir imité.
Je suppose que ce point va être abordé dans un autre article.
Bonne journée!
Sco!
Coucou Sco! !
C’est super si tu pratiques la synchro de façon discrète. C’est quelque chose de très fin à faire et très agréable quand on sent vraiment qu’on parvient à mieux « ressentir » l’autre.
Tu as raison, j’approfondis la synchro des gestes dans un prochain article où je parle du non-verbal.
Très belle soirée à toi !
Grégory